Bölümlendirme, Konumlandırma ve Marka Üzerine

Pazar bölümlemesi, pazarı benzer istek ve ihtiyaçları olan tüketicilerin oluşturduğu, göreceli olarak homojen sayılabilecek alt bölümlere ayırmaktır. Rekabetin itici gücünün yanı sıra, benzer özellikler gösteren pazar için strateji geliştirmek daha kolaydır, daha verimli olunur ve işletmenin kaynakları daha etkin kulanılır. Bu nedenlerle de işletmeler pazar bölümlemesi yaparlar. Pazarlarını bölümlerken ise şu faktörleri kullanırlar; pazarı böldükten…

Günümüzün Zamane Vitrinleri

Eski vitrinleri şöyle bir hatırlayalım; yerden yükseltilen, arkası kapalı platformun üzerine dizilmiş sıra sıra mankenler ve ürünler. Zaman içinde üründen ziyade moda felsefesinin sergilendiği alanlara dönüştü vitrinler. Hatta artık müşteriyle iletişim kurulan yer olarak kabul görüyor. İlerleyen teknoloji ve insanların alışkanlıklarıyla vitrinlerin anlatımları da değişti. Markanın kimliği konusunda ipuçları taşıyan vitrinlerde,zaman zaman çok ürünlü, kimi…

Soru Cevaplarla Ağızdan Ağıza Pazarlama

Dave Balter, reklam sektöründe Word of Mouth Marketing yani ağızdan ağza pazarlama kampanyalarıyla tanınan BzzAgent’in kurucusu ve CEO’su. Şirketinin amacı, konuşulmaya değer bir olay gerçekleştirmek, yani ağızdan ağza pazarlamayı harekete geçirmek. Balter’a, bu farklı reklam kampanyalarının nasıl yürütüldüğünü sorduk. Word of Mouth pazarlama nedir ve neden önemlidir? Word of Mouth, iki ya da daha fazla…

Maliyetten mi Fiyata yoksa Fiyattan mı Maliyete?

Fiyat = maliyet + kâr Ezbere gelen bu formulü ele aldığımızda, fiyatı belirlemek için ürünümüzün maliyetini tespit ettikten sonra, üzerine karar verdiğimiz kârı ekleyerek fiyata ulaşmış oluyoruz. Formülü sayısal örnek vererek biraz daha açalım. Ürünümüzün maliyetinin 100 ytl olduğunu belirledik. Yönetim kurulu toplanıyor ve günün ekonomik şartlarını da gözönüne alarak %10 kârla satalım kararı alıyor.…

Ağızdan Ağıza Pazarlama

İnsanlar, gördükleri binlerce ilan, reklam ve telefon çağrısının küçük bir bölümünün etkisiyle satın almak için harekete geçiyor. Oysa aynı insanlar, dostlarından aldıkları tavsiyelerin çoğuna uyuyor. Her tüketici günde ortalama 2000 reklama maruz kalıyor ve bu reklamlardan yalnızca bir tanesi onu alışverişe yönlendirebiliyor. Çevremiz pazarlama mesajları ile dolu. Üstelik her ürün/hizmette çok fazla seçenek varken, seçmek…

Markanız Kulaktan Kulağa Yayılmıyor mu?

Son zamanlarda pazarlama dünyasının en çok tartışılan konularından biri olan kulaktan kulağa pazarlama, Mart ayının başında MediaCat dergisi tarafından düzenlenen WOMM Konferansı’yla ilk kez Türkiye’de enine boyuna tartışılacak. Kulaktan kulağa pazarlama kavramı herhalde pek kimseye yabancı gelmiyordur, ama iş WOMM haline dönüşünce soru işaretleri de ortaya çıkmaya başlıyor. WOMM; Word -of -Mouth –Marketing kelimelerinin baş…

Ünlü Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden Tavsiyeler

Gerilla Pazarlamacıların tele-pazarlama yaparkan kullandıkları en etkin silahlardan biri SİHİRLİ KELİMELERDİR. Gerilla Pazarlamacının telefonda kullandığı sihirli kelimeler: Ücretsiz Siz Tanıtmak İlan Etmek Yeni Sır Nasıl Garanti Basit Kar Gerrilla pazarlamacılar aksiyon sözcüklerini tekliflerinde kullanmayı severler çünkü aksiyon sözcükleri hızlı tepki vermeyi cesaretlendirir. Örnekler: … tarihine kadar geçerli, zaman geçiyor, özel teklif, stoklarla sınırlı, erken başvuru…

Tanımsızlar

İş hayatında, siyasette ve dış politikada işler, tam olarak kurallar çerçevesinde ve görünen düzenlemeler altında yürütülmüyor. İşin niteliği ve çapı ne olursa olsun, işin içinde olanlar dâhil, pek çok kimsenin varlığından bile haberdar olmadığı ve fakat işin sonucunu veya mecra değiştirmesini etkileyen bazı “tanımsız kişi” ve “tanımsız iş”lerin varlığını, kanıtlayamasak da hemen her yerde hissediyoruz.…

Pazarlama Manifestodur

Jeffrey J. Fox‘u okur musunuz? Bulursanız okuyun. Pazarlamadan anlıyor. Çünkü, pazarlamanın CEO’dan yukarıya herkesin işi olduğunu biliyor. Üstelik yazdıklarında çok pratik. Az laf. Ne yapılacağı ortada. Bugün yeni bir kitabıyla karşılaştım: “Pazarlama Süper Starı Nasıl Olunur?” Nokta Yayıncılık, İstanbul, 2007, Merkez Dergi’nin Armağanı. İngilizce aslı: “How to Become a Rainmaker” imiş. Fox (Türkçesi Tilki) şöyle…

Pazarı Anlayan Kazanır

Tarih boyunca dünya siyaseti, pazarlar, pazar paylaşımları ve ticaret alanları üzerinde cereyan etti. İşletmecilerin yakından bildiği bu gerçeği, ülke yönetimine talip olanların da bilmesinde fayda var. Medeniyetler su kenarlarında ticaretle gelişti. Kıtalar, keşifler, ürünler ve yenilikler yeni pazarlar ve pazarlarda yeni fırsat arayışları sonunda bulundu. Pazar savaşları gelecekte de tarihe damgasını vuracak. Dünya, kimine çok…