Pazarlama nedir? WOMM nedir? Womm Notları

Silverman WOMM için ilk toplantılarını 2 sene kadar önce Şikago’da 75 kişinin katılımı ile gerçekleştirdiklerinden ve o zamandan buyana oldukça yol aldıklarından bahsetti. İlk başlarda sadece İlaç sektörü bu toplantılara ilgi göstermiş. Daha sonrasında ise ilgi gittikçe artmış.Silverman’ın konuya yaklaşımı kafamdaki sorulara cevap verir nitelikteydi. WOMM nedir? sorusunu oldukça ustalıkla işledi. Şuanda hepimiz bilgi bonbardımanı…

Details

Rakipleri Karlı olan Cirolara Geçmek

Günümüz işletmelerimizin en önde gelen 2 sorunu; “kar etmek” ve “rakiplerini geçmek”. Ben bu iki sorunu bir arada çözmek gerektiğine inanıyorum; yani “rakipleri karlı cirolarla geçmek”. Bunun nasıl olabileceğini, karlardan fedakarlık etmeden rakiplerimizi nasıl geçebileceğimizi, seminerlerde sunduğum sistemi şöyle özetliyorum. Karlı cirolarla rakipleri geçmek, yani karlı cirolarla “arayı açmak” için, önce üç konuda karar vermek…

Details

Ağızdan Ağıza Pazarlama Kampanyası Tasarlamak

Ağızdan ağıza pazarlama, ürün ya da hizmetlerinizi pazarlamanın en etkili yoludur. Müşteriler, ürün ya da hizmetiniz hakkında olumlu şeyler söylediklerinde, ücretsiz, güvenilir ve odaklı pazarlama mesajı verirler. Sözcükler bir kez yayılmaya başladı mı, genellikle çok hızlı yayılır. Başka hiçbir pazarlama taktiği, tek pakette böylesine bir avantaj sunamaz. Pek çok şirket, ağızdan ağıza pazarlamanın, iyi bir…

Details

Yeni Yüzyıl da Pazarlama Trendleri

Satış ve pazarlama ülkemizde anlaşılmayan bir kavramdır. Ülkemizde halen “satışçılar” “pazarlamacı” olarak anılmakta. Bu konudaki bilgi eksikliği sebebiyle tüm kavramlar birbirine karışıyor; aynen inovasyon ve marka gibi kavramlar ülkemize getiriliyor, ama içi doldurulmuyor. Bu konuyu yazmamın nedeni dün internet vasıtası ile tanıştığım iki genç girişimci ile yapmış olduğum güzel sohbetler; Can Turanlı,  Mustafa Duran. İki…

Details

Ağızdan Ağıza Pazarlama Yöntemleri

Kişilerin herhangi bir pazar eylemini ve bunun sonucunda satın alınan mal veya hizmetle ilgili deneyimlerini ve başlarından geçenleri diğer müşterilere anlatarak onların alış-verişini etkilemesi insanlık tarihi kadar eski bir olgu. Yani daha dün keşfedilmiş bir olay değil. Yüzlerce yıldır insanlar alış veriş yaparlar ve satın aldıkları mal ve hizmetle ilgili görüşlerini yakınlarına, arkadaşlarına, tanıdıklara aktarırlar.…

Details

WOMM’de Yayıcıların Motivatörleri:

Yayıcıların motivatörleri ile ilgili olmazsa olmaz 5 maddeyi şu şekilde sıralayabilirim: 1. Özel hissettirmeli: Yayıcının maddi motivasyondan kadar manevi motivasyona ihticayı olduğunu unutmayın. İnsanlar özel olduklarının hissedilmesini isterler. Siz markanız için onları yayıcı olarak seçtiyseniz, bunu kendilerini özel hissetmeleri için de kullanmalısınız. Örnek: Gmail yayılma prensibinde, ilk kayıt olanların 100 arkadaşlarına da hesap açtırma hakkı…

Details

Pazarlama Planı İle İlgili Bazı Öneriler

Pazarlama planı yaparken göz önünde bulundurulması gereken kriterler; Satış hedeflerini disiplinli ve düzenli bir şekilde belirleyin Kısa, orta ve uzun vadeli hedefler belirleyin Hedeflerinizin belirli bir zaman planına bağlı ve ölçülebilir olmasına özen gösterin Hedeflerinizin gerçekçi ancak zorlu hedefler olmasına çalışın Geçmiş dönemlerdeki kendinizin ve rakiplerinizin satış performansınızı göz önünde bulundurun Hedef pazarlarınızın büyüklüğünü ve…

Details

WOMM’un %1 Önemli Kuralı

Customer Evangalists blogunun Wikipedia kullanıcıları üzerine yaptığı bir araştırmaya rasladım geçenlerde; insanların %1’i içerik oluşturur, %10’u aktif katılımla bunu yayar, %89’u bu yayılan içeriği görür. Buna da %1 kuralı demişler. Bunu WOMM için uyarladığımızda, kişilerin %1’i ürününüz/servisiniz ile ilgili görüşlerini/tecrübelerini bildirirler, %10 bunu yaymak için aktif rol oynar, %89’u da buyayılanları görür, etkilenir. WOMM iletişim…

Details

Eğlencenin Yörüngesinde Pazarlama Yönetimi

Dünyanın canı sıkılıyor; savaşlar, ekonomik krizler, siyasi çalkantılar, doğal afetler, terör… Öte yandan 21. yüzyılın insanı, teknoloji geliştikçe daha rahat edeceğini umarken, her an işiyle bağlantıda olduğu, özgürlüğünü feda ettiği, fazla hızlı bir yaşam biçimine alışmak zorunda. Derinlemesine düşünme efleksini gittikçe kaybeden, sabırsız, çabuk unutan, her tür bilgiye her an ulaşabilmenin kayıtsızlığıyla ve her an…

Details

WORD OF MOUTH MARKETING nedir? WOMM

Okuyanlara dedikodunun biraz daha janjanlı bir versiyonu gibi gözükebilir ama bizde yeni yeni konuşulmaya başlayan bir kavram var. “WORD OF MOUTH MARKETING – WOMM”. 2006 yılının pazarlama trendleri içerisinde sayabileceğim ve hızla tüm dünyada etkisini artıran “Kulaktan Kulağa Pazarlama” tekniğinin ne olduğunu kısaca bu ayki yazımda anlatmaya çalışacağım. Tam olarak sözlük anlamına bakacak olursak; Müşterilerinizin…

Details