Pazarlayarak Yönetin

İşletmelerin detaylı pazarlama araştırmaları yaparak, yerel tüketicilerin sosyo- kültürel ve ekonomik farklılıklarını ortaya koymaları gerekmektedir. Rekabet savaşı ancak bu sayede kazanılabilir. Çünkü bu pazarların en önemli özelliği çoğu tüketim mallarında bile birincil talebin yaratılamamış olmasıdır. Bir diğer sorunsa dağıtım kanallarının ve satış sonrası hizmetlerin verilmesidir. 1990’lı yıllara kadar dış pazarlara girme hazırlığı yapan işletmeler, mevcut…

Details

Markanız Kulaktan Kulağa yayılsın ister misniz?

Son zamanlarda pazarlama dünyasının en çok tartışılan konularından biri olan kulaktan kulağa pazarlama, Mart ayının başında MediaCat dergisi tarafından düzenlenen WOMM Konferansı’yla ilk kez Türkiye’de enine boyuna tartışılacak. Kulaktan kulağa pazarlama kavramı herhalde pek kimseye yabancı gelmiyordur, ama iş WOMM haline dönüşünce soru işaretleri de ortaya çıkmaya başlıyor. WOMM; Word -of -Mouth -Marketing kelimelerinin baş…

Details

Viral Marketingde Başarılı Çalışmalar Yapmak İçin Ne Yapmalı?

1. Viral videonuzun markanızla illa direkt bağlantısı olması gerekmiyor. 2. Videonuzun tanıtımını yapmayın! 3. İlla tanıtım yapmanız isteniyorsa? 4. Olmadıysa zorlamayın 5. Başarılı viral videoları izleyin 6. Yorumları önemseyin 7. Yeni bir şey denemekten çekinmeyin 8. Önce öğrenci “Focus Group”unuzla videonuzu paylaşın, müşterinizle değil 9. Temiz olun (Markaya zarar verecek görüntüler, sesler, metinler kullanmayın.) 10.…

Details

Pazarlama Fonksiyonları ve Karması

Pazarlama Fonksiyonları İşletmelerin ürün ya da hizmetlerini tüketiciye ulaştıma amaçlı yaptıkları pazarlama süreci esnasında yaptıkları aktivitelere, pazarlama fonksiyonları denir. Klasik anlamda (makro ekonomik boyutta) pazarlama fonksiyonları aşağıdaki gibidir: Değişim (satın alma, satma) fonksiyonları Satın alınacak kaynağın seçimi, malın gereksinimleri karşılamaya uygun olup olmaması, satıcı ve alıcı ile fiyat ve diğer satış koşullarında anlaşma, satış için…

Details

Pazarlamada Frekans Yöntemi

Potansiyel müşterilerinizin ilanınıza her baktıklarında ne düşündüklerini ne kadar anlayabildiğinizi görmek için bir gerçeklik testi yapın. Bir küçük işletme sahibi, yerel gazetede bir yıl boyunca haftada bir kez yayımlanacak bir ilan için zorlu bir mücadele verir ve sonunda bir sözleşme imzalar. Beş hafta sonra, sonuçlardan hiç memnuz kalmaz ve sözleşmesini iptal eder. Beş haftada beş…

Details

Söylenti Pazarlaması Buzz Marketing

Söylenti pazarlaması son on yılın en popüler pazarlama trendlerinden biri haline gelmeye başlamıştır. Genelde dedikodu ya da fısıltı pazarlaması olarak anılır, İngilizce terminolojide “buzz marketing” olarak geçmektedir. Bu pazarlama trendinde ürünleri deneyen gönüllü kişilerin deneyimlerini günlük hayatta karşılaştıkları kişilere herhangi bir zamanda aktarmasını gerektirir. Günümüzde gelişen teknoloji sayesinde kişilerin deneyimlerini büyük kitlelere aktarma olanakları ortaya…

Details

Bölümlendirme, Konumlandırma ve Marka Üzerine

Pazar bölümlemesi, pazarı benzer istek ve ihtiyaçları olan tüketicilerin oluşturduğu, göreceli olarak homojen sayılabilecek alt bölümlere ayırmaktır. Rekabetin itici gücünün yanı sıra, benzer özellikler gösteren pazar için strateji geliştirmek daha kolaydır, daha verimli olunur ve işletmenin kaynakları daha etkin kulanılır. Bu nedenlerle de işletmeler pazar bölümlemesi yaparlar. Pazarlarını bölümlerken ise şu faktörleri kullanırlar; pazarı böldükten…

Details

Günümüzün Zamane Vitrinleri

Eski vitrinleri şöyle bir hatırlayalım; yerden yükseltilen, arkası kapalı platformun üzerine dizilmiş sıra sıra mankenler ve ürünler. Zaman içinde üründen ziyade moda felsefesinin sergilendiği alanlara dönüştü vitrinler. Hatta artık müşteriyle iletişim kurulan yer olarak kabul görüyor. İlerleyen teknoloji ve insanların alışkanlıklarıyla vitrinlerin anlatımları da değişti. Markanın kimliği konusunda ipuçları taşıyan vitrinlerde,zaman zaman çok ürünlü, kimi…

Details

Soru Cevaplarla Ağızdan Ağıza Pazarlama

Dave Balter, reklam sektöründe Word of Mouth Marketing yani ağızdan ağza pazarlama kampanyalarıyla tanınan BzzAgent’in kurucusu ve CEO’su. Şirketinin amacı, konuşulmaya değer bir olay gerçekleştirmek, yani ağızdan ağza pazarlamayı harekete geçirmek. Balter’a, bu farklı reklam kampanyalarının nasıl yürütüldüğünü sorduk. Word of Mouth pazarlama nedir ve neden önemlidir? Word of Mouth, iki ya da daha fazla…

Details

Maliyetten mi Fiyata yoksa Fiyattan mı Maliyete?

Fiyat = maliyet + kâr Ezbere gelen bu formulü ele aldığımızda, fiyatı belirlemek için ürünümüzün maliyetini tespit ettikten sonra, üzerine karar verdiğimiz kârı ekleyerek fiyata ulaşmış oluyoruz. Formülü sayısal örnek vererek biraz daha açalım. Ürünümüzün maliyetinin 100 ytl olduğunu belirledik. Yönetim kurulu toplanıyor ve günün ekonomik şartlarını da gözönüne alarak %10 kârla satalım kararı alıyor.…

Details